利潤(rùn)、管理全面提升—做強(qiáng)做大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是教學(xué)的地方所謂的“教學(xué)”就是教和學(xué)，這也反應(yīng)了整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生命的來(lái)源。如何抓住這“生命的來(lái)源”？

一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵之一師資力量：

這是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“核心”而他們最關(guān)心的是自己的收入待遇，而不是說(shuō)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招進(jìn)來(lái)多少的人，所以作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者，要始終抓住這個(gè)“核心”的內(nèi)心需求，站在老師的角度，在合理的范圍內(nèi)盡量的滿(mǎn)足老師所有的要求，盡最大可能提高他們的薪資福利待遇。一個(gè)有動(dòng)力的優(yōu)秀的老師帶給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的利益會(huì)像“蝴蝶效應(yīng)”所產(chǎn)生的現(xiàn)象一般呈現(xiàn)在我們的面前，即使在當(dāng)下不是很明顯，因?yàn)樗幌胍驗(yàn)樽屓魏卫碛勺璧K了自己要實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，而他的夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做強(qiáng)后帶給他的“效益”。兩者相輔相成。

二、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵之二成功的招生：

設(shè)身處地的為家長(zhǎng)和學(xué)生們考慮，為什么他們要培訓(xùn)？–想獲得一項(xiàng)技能或者豐富自身知識(shí)。所以更高效的學(xué)習(xí)，更優(yōu)質(zhì)的老師，更有趣的教學(xué)才是打動(dòng)家長(zhǎng)學(xué)生們的最重要、最核心的理由。這些都要體現(xiàn)在招生的整個(gè)過(guò)程中。整個(gè)機(jī)構(gòu)所表達(dá)出來(lái)的理由越合理、和家長(zhǎng)學(xué)生的現(xiàn)狀匹配程度越好，你的招生就越成功。那么優(yōu)質(zhì)的師資力量在手，加上成功的招生。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能不強(qiáng)大嗎？

三、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大的關(guān)鍵之三機(jī)構(gòu)管理與利潤(rùn)的提升：

據(jù)我所了解機(jī)構(gòu)的固定成本支出一般包括四個(gè)方面

1、房屋租金。（可控：水、電、供暖、冷氣、網(wǎng)絡(luò)、物業(yè)）。

2、固定資產(chǎn)及耗材折舊。

3、行政費(fèi)用。（可控：電話(huà)費(fèi)、辦公用品、辦公費(fèi)用、飲用水、快遞、裝修、維修）

4、稅務(wù)費(fèi)用。

但是因?yàn)楣潭ㄙM(fèi)用的這些項(xiàng)目相對(duì)來(lái)說(shuō)較難去降低，但是也要通過(guò)可控項(xiàng)目開(kāi)源節(jié)流。

那么固定以外的浮動(dòng)費(fèi)用—人員薪資的把控，市場(chǎng)宣傳，招生費(fèi)用等等都是。所以我們可以通過(guò)這塊費(fèi)用降低成本

1、人員薪資把控：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開(kāi)始前期對(duì)于一些不是必要或者相對(duì)來(lái)說(shuō)可以不是全職的崗位不設(shè)置專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé)以降低成本。

2、市場(chǎng)宣傳費(fèi)用把控：就像之前所談到的，把握住家長(zhǎng)學(xué)生的核心需求，找到打動(dòng)他們的理由直擊“要害”，就像戰(zhàn)爭(zhēng)中的突擊小隊(duì)，像一把利刃插入“敵人”的“心臟”。快速的解決戰(zhàn)斗降低戰(zhàn)場(chǎng)人員犧牲和彈藥成本。

我們通過(guò)擁有優(yōu)質(zhì)的師資力量、源源不斷的生源、有效的成本控制措施，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的整體利潤(rùn)自然而然的就上升了，那么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的做強(qiáng)還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

做強(qiáng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方法總比困難多，不為失敗找理由只為成功找方法。成功者與失敗這最大的區(qū)別就是——成功者總是尋找成功的方法，失敗者總是尋找失敗的理由。循著正確的方向，做強(qiáng)做大培訓(xùn)行業(yè)指日可待。